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		<title>第六十三招</title>
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		<div class="title1">第 <span style="font-size:50px">63</span> 招</div>
		<p class="title2">以最快的速度抢占脑海</p>

<p>什么叫抢占脑海？抢占脑海就叫一个收割思维，就是把对方脑海当中已经形成的词汇拿过来为我所用。
<p>什么叫最快的速度？就是说，我讲完一句话你就记住了，一分钟之内讲完你就可以记住。
<p>肖森舟是这样介绍自己的：“大家好，我是电商界的陈奕迅，我叫肖森舟，我是为自己代言茶叶品牌，森舟茶业的创始人肖森舟。”
<p>为什么要这样介绍自己？因为肖森舟这三个字是不容易记忆的。但是陈奕迅谁都知道。这个词在受众的脑海里已经存在了。所以，肖森舟要给自己起个艺名叫电商陈奕迅，把受众脑海里面已经形成的词汇拿过来为自己所用。这就叫最快的速度抢占脑海。
<p>抢占脑海，就是把对方脑海里已经形成的符号形成的标签以及他形成的词汇，拿过来为你所用。但是这个词汇是别人的，不是你的，你需要做的是，利用这个词汇，新造一个品类。肖森舟利用陈奕迅这个超级符号，迅速抢占脑海。但陈奕迅是香港的歌星、演员，并不等同于肖森舟。那么接下来该怎么办？新造一个品类，即电商。肖森舟，电商陈奕迅，这就可以让人记忆深刻了。这个过程就是策略支持，打透这个抢占脑海的过程，就是说补充记忆，在已经形成的记里植入一些记忆点，让消费者能产生联想而且能记得住你。


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